21, 28 y 30 de abril de 2026
Itinerario formativo para la iniciación en licitaciones de Organismos Multilaterales: oportunidades de negocio para Pymes Tecnológicas
Datos del curso
21, 28 y 30 de abril de 2026
21/04 de 10.00h. a 11.00h.
28 y 30/04 de 10.00h a 12.00h
Modalidad
Virtual-Presencial
(Plataforma Teams)
Duración
1 hora + 4 horas
Infórmate en:
admin@conetic.info
Objetivos
Este ciclo formativo de iniciación a las licitaciones multilaterales se estructura en dos partes separadas.
Una primera sesión de 60 minutos destinada a conocer la viabilidad de la empresa para optar a licitaciones publicadas por organismos multilaterales a través de una revisión de los requisitos que son exigibles.
Una vez analizada la idoneidad de la empresa, si la respuesta es favorable, se plantean dos sesiones de 120 minutos cada una ellas en formato de taller práctico dirigidas a desmitificar el mundo multilateral, descubrir quién es quién y mostrar los Organismos Multilaterales más accesibles a la Pyme tecnológica.
Esta preparación se completará con el análisis del Organismo Multilateral más favorable, la formulación de las estrategias de acceso y sesiones prácticas dirigidas a conocer paso a paso esta formulación mostrando casos reales de éxito y los errores más comunes.
Formadores
Aprenderás de la mano de formadores expertos en licitaciones de Organismos Multilaterales con experiencia práctica de más de 20 años, quienes compartirán conocimientos y la práctica del oficio, exponiendo casos de éxito pero también errores para asegurar que tu empresa participe con éxito en el mercado de las licitaciones Multilaterales.
Primera sesión:
50€ + IVA
Segunda y Tercera sesión:
200€ + IVA
Estas dos sesiones son un bloque formativo que no es susceptible de dividir.
Haz clic sobre los apartados para ampliar la información:
“El filtro de entrada: diagnóstico y viabilidad”
Diagnóstico previo de situación: ¿estoy preparado para acceder a estos mercados?
- Requisitos previos exigidos a las empresas.
- El punto de partida crítico para evaluar la viabilidad de tu empresa en estos mercados. Realizaremos un diagnóstico previo de situación para determinar si cuentas con la madurez necesaria para competir. Analizaremos en detalle los requisitos previos exigidos (financieros, técnicos y de experiencia) para asegurar que tu entrada en este mercado sea sólida y con garantías de éxito.
- Criterio de decisión: Al finalizar, los participantes podrán saber si tienen perfil para dar el siguiente paso y realizar el ciclo formativo completo
“Quién es quién en el mundo Multilateral” & “Cómo comenzar a vender a la ONU desde cero”
Sesión combinada que desmitifica estos mercados, permite identificar a nuestra cliente ideal dentro de ellos y nos da los puntos clave para comenzar a vender desde cero al Organismo más accesible de todos: la ONU.
- Desmontando mitos: las ideas preconcebidas sobre Multilaterales que no debes creer.
- Radiografía de las instituciones: quién es quién en el panorama multilateral, qué diferencias hay entre estos Organismos y cómo saber si mi oferta tecnológica encaja con su demanda.
- Las Naciones Unidas y sus adquisiciones: el Multilateral más accesible
- Sistema de compras de la ONU: qué, cómo y a quién compran sus agencias. Estadísticas de compras con componente tecnológico.
- Fuentes de información: cómo captar oportunidades de negocio y dónde publican sus licitaciones.
- Cómo preparar a mi empresa para ser proveedora de la ONU: el proceso de registro en su base de datos de proveedores (UNGM) y qué recursos pone a nuestro alcance esta plataforma.
- La ONU está más cerca de lo que piensas: sedes de compra y agencias ubicadas en España.
“Licitaciones: por qué se gana y por qué se pierde un proyecto” & “Formulando mi estrategia de acceso: paso a paso hacia el éxito”
- Análisis de los aspectos ganadores de una propuesta: criterios de valoración y ventaja competitiva. Desglose de los factores decisivos que realmente deciden quién gana un concurso.
- Casos de éxito reales de empresas españolas: cómo lo lograron.
- Análisis de errores: identificación de fallos comunes que descartan propuestas tecnológicas válidas y qué lecciones extraer de ellos.
- Cuáles son los errores más comunes en el proceso de registro en las plataformas, en la presentación de propuestas, en la selección de mercados o socios, etc. Y cómo evitarlos.
- Consolidación del aprendizaje en un plan de ejecución a medio/largo plazo.
- Diseño de un plan de acción propio: identificación de Organismos más adecuados y estrategia de acceso a ellos.
Inscripción
- El curso está sujeto a un mínimo de 6 participantes.