7 y 11 de mayo de 2026
Itinerario formativo para la iniciación en licitaciones de Organismos Multilaterales: oportunidades de negocio para Pymes Tecnológicas
Datos del curso
7 y 11 de mayo de 2026
de 10.00h a 12.00h
Modalidad
Virtual-Presencial
(Plataforma Teams)
Duración
4 horas
Infórmate en:
admin@conetic.info
Objetivos
Ciclo formativo de iniciación a las licitaciones multilaterales.
Se plantean dos sesiones de 120 minutos cada una ellas en formato de taller práctico dirigidas a desmitificar el mundo multilateral, descubrir quién es quién y mostrar los Organismos Multilaterales más accesibles a la Pyme tecnológica.
Esta preparación se completará con el análisis del Organismo Multilateral más favorable, la formulación de las estrategias de acceso y sesiones prácticas dirigidas a conocer paso a paso esta formulación mostrando casos reales de éxito y los errores más comunes.
Formadores
Aprenderás de la mano de formadores expertos en licitaciones de Organismos Multilaterales con experiencia práctica de más de 20 años, quienes compartirán conocimientos y la práctica del oficio, exponiendo casos de éxito pero también errores para asegurar que tu empresa participe con éxito en el mercado de las licitaciones Multilaterales.
Precio :
200€ + IVA
Estas dos sesiones son un bloque formativo que no es susceptible de dividir.
Haz clic sobre los apartados para ampliar la información:
“Quién es quién en el mundo Multilateral” & “Cómo comenzar a vender a la ONU desde cero”
Sesión combinada que desmitifica estos mercados, permite identificar a nuestra cliente ideal dentro de ellos y nos da los puntos clave para comenzar a vender desde cero al Organismo más accesible de todos: la ONU.
- Desmontando mitos: las ideas preconcebidas sobre Multilaterales que no debes creer.
- Radiografía de las instituciones: quién es quién en el panorama multilateral, qué diferencias hay entre estos Organismos y cómo saber si mi oferta tecnológica encaja con su demanda.
- Las Naciones Unidas y sus adquisiciones: el Multilateral más accesible
- Sistema de compras de la ONU: qué, cómo y a quién compran sus agencias. Estadísticas de compras con componente tecnológico.
- Fuentes de información: cómo captar oportunidades de negocio y dónde publican sus licitaciones.
- Cómo preparar a mi empresa para ser proveedora de la ONU: el proceso de registro en su base de datos de proveedores (UNGM) y qué recursos pone a nuestro alcance esta plataforma.
- La ONU está más cerca de lo que piensas: sedes de compra y agencias ubicadas en España.
“Quién es quién en el mundo Multilateral” & “Cómo comenzar a vender a la ONU desde cero”
Sesión combinada que desmitifica estos mercados, permite identificar a nuestra cliente ideal dentro de ellos y nos da los puntos clave para comenzar a vender desde cero al Organismo más accesible de todos: la ONU.
- Desmontando mitos: las ideas preconcebidas sobre Multilaterales que no debes creer.
- Radiografía de las instituciones: quién es quién en el panorama multilateral, qué diferencias hay entre estos Organismos y cómo saber si mi oferta tecnológica encaja con su demanda.
- Las Naciones Unidas y sus adquisiciones: el Multilateral más accesible
- Sistema de compras de la ONU: qué, cómo y a quién compran sus agencias. Estadísticas de compras con componente tecnológico.
- Fuentes de información: cómo captar oportunidades de negocio y dónde publican sus licitaciones.
- Cómo preparar a mi empresa para ser proveedora de la ONU: el proceso de registro en su base de datos de proveedores (UNGM) y qué recursos pone a nuestro alcance esta plataforma.
- La ONU está más cerca de lo que piensas: sedes de compra y agencias ubicadas en España.
“Licitaciones: por qué se gana y por qué se pierde un proyecto” & “Formulando mi estrategia de acceso: paso a paso hacia el éxito”
- Análisis de los aspectos ganadores de una propuesta: criterios de valoración y ventaja competitiva. Desglose de los factores decisivos que realmente deciden quién gana un concurso.
- Casos de éxito reales de empresas españolas: cómo lo lograron.
- Análisis de errores: identificación de fallos comunes que descartan propuestas tecnológicas válidas y qué lecciones extraer de ellos.
- Cuáles son los errores más comunes en el proceso de registro en las plataformas, en la presentación de propuestas, en la selección de mercados o socios, etc. Y cómo evitarlos.
- Consolidación del aprendizaje en un plan de ejecución a medio/largo plazo.
- Diseño de un plan de acción propio: identificación de Organismos más adecuados y estrategia de acceso a ellos.
Inscripción abierta hasta el lunes 27 de abril
- El curso está sujeto a un mínimo de 6 participantes.